A谈判开局阶段
B交流探测阶段
C磋商交锋阶段
D协议签约阶段
多选题谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（）等几个阶段。A谈判策划阶段B谈判准备阶段C谈判开局阶段D谈判磋商阶段E谈判终局阶段
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单选题在谈判的最后阶段，由（）主谈，有利于加速谈判的进程。A 技术人员B 商务人员C 老板
多选题在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）A谈判目的B谈判主体C谈判议题D谈判议程E谈判方案
填空题谈判不但强调“谈”即“（）”，且强调“判”即“（）”。
单选题正式谈判的诸多环节中，（）是进入谈判内容主体，开始进行实质性谈判。A 导入阶段B 磋商和交锋阶段C 协议阶段D 妥协阶段
单选题采购谈判的过程可以分为三个阶段：谈判前、谈判中和谈判后。各个阶段都要进行不同的工作，（）属于采购谈判中的工作。A 确立谈判的具体目标B 探讨谈判所涉及的范围，即双方希望在谈判中解决的事宜C 收集对手的相关信息D 起草一份声明，尽可能清楚地详述双方已经达成一致的内容，并将其呈送到谈判各方以便提出自己的意见并签名
单选题（）阶段是双方相互探测，了解对方虚实的试探期，一般是介绍双方人员，互致问候；就谈判议程达成共识，双方分别陈述各自对谈判议题的原则性看法。A 谈判准备B 谈判开局C 谈判的磋商D 谈判终局
