X公司与A国建交快30年了,两国政府为了进一步加强合作关系,准备在建交30周年时组织一些庆典活动

题目内容(请给出正确答案)

X公司与A国建交快30年了,两国政府为了进一步加强合作关系,准备在建交30周年时组织一些庆典活动。恰逢X国有一笔政府贷款用于A国电站建设,X国的B公司正与A国的Y公司进行电站项目的合同谈判。由于经济形势变化较大,原贷款不够,A国组织了一个由政府官员和Y公司代表组成的谈判组到X公司首都与X国的B公司进行谈判。

请分析:(1)该案例属于何种类型商务谈判?为什么?

(2)该谈判构成的因素是什么?

(3)B公司与Y公司各应如何组织谈判?

参考答案和解析
参考答案:(1)该案例属于国际商务谈判。因为交易是跨国界的,受不同司法体系管辖,交易对象、语言分属两个国家和民族。
(2)该谈判的交易标的为电站;当事人为X国和A国政府以及B公司和Y公司;交易背景为:X国和A国建交30周年,且关系友好,但经济形势对汇率与物价不利。
(3)B公司在谈判组织中应考虑并运用卖方地位的谈判、主座谈判及半官半民的谈判特点及组织要求。Y公司责应在谈判中考虑并运用买方地位的谈判、客座谈判及半官半民的谈判特点及组织要求。
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