潜在客户的要点包括哪些点（）
当客户进行咨询时,销售人员要考虑以下几个问题:()。A.购买本酒店的产品和服务能否满足销售对象的需求B.客户有支付能力吗C.客户有诚心购买吗D.客户有购买决策权吗
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顾客审查的内容有哪些?()A、顾客购买力审查(Money)B、顾客购买决策权审查(Authority)C、顾客需求审查(Need)D、不需要进行审查
房地产市场需求的实现条件是（ ）。A:购买决策人 B:购买欲望 C:购买能力 D:购买动机
二手房交易中客户信息管理的核心是（ ）。 A:了解客户动机和需求 B:了解客户意愿和购买能力 C:了解客户需求和购买决策人 D:了解客户购买能力和行为
MAN法则不包括（）A、购买资金B、购买决策权C、购买需要D、购买目的
消费者购买的程序是（）。A、认识需求→收集信息→分析选择→购买决策→购后评价B、认识需求→分析选择→收集信息→购买决策→购后评价C、认识需求→收集信息→购买决策→分析选择→购后评价D、收集信息→认识需求→分析选择→购买决策→购后评价
潜在客户或有购买兴趣、购买需求，或有购买欲望、购买能力，但尚未与企业发生交易关系。
