问题：在得到顾客“效果好就购买”的承诺后，销售人员应演示机器运行的效果。潜在顾客不仅会放弃原先的异议，而且会尽快做出购买决策，这种实证借鉴的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）A、驾驭型B、分析型C、表现型D、平易型...
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问题：（）不属于影响采购的环境因素。A、物质条件B、文化C、需求水平D、采购政策...
问题：商厦为顾客的提供免费送货服务属于（）A、增加产品价值B、减低货币成本C、降低体力成本D、降低总顾客价值...
问题：不含阿司匹林的某种感冒药片，不含铅的某种汽油，都是新类型的老产品，定位时突出与其他同档产品的不同特点，这是哪种市场定位方法（）A、顾客利益定位B、竞争定位C、产品特色定位D、使用者定位...
问题：中华人民共和国财务部、国家税务总局于2015年5月8日联合宣布，自5月10日起，我国将调整卷烟消费税，“税价联动”调整。对于烟草经营商而言，属于（）环境的影响。A、市场B、政治法律C、经济D、社会文化...
问题：人文细分的变量有（）A、年龄B、性别C、个性D、收入E、生活方式...
问题：有效市场细分的条件有哪些？...
问题：销售人员经常面对的四个主要道德领域包括竞争者、销售人员、顾客和（）A、公司B、政府机构C、社会团体D、金融机构...
问题：促使消费者认识需要的因素有（）A、亚文化B、消费的潮流C、未预期到的情况D、他人的态度...
问题：人际沟通与交往中，非言语沟通包括（）A、副言语B、表情和目光C、体姿D、服饰与发型E、肢体言语...
问题：人员销售对于企业的作用有哪些？...
问题：三个月内可能成交的顾客称之为（）A、渴望顾客B、有望顾客C、观望顾客D、潜在顾客...
问题：销售人员在实施自我激励时，要特别注意确定目标和（）A、心理暗示B、自我诱导C、避免不良情绪D、培养积极的人生态度...
问题：为确保营销目标的实现必须实行营销控制，营销控制的三种类型是（）...
问题：初次会晤的第二个步骤是（）...
问题：文化属于宏观环境因素之一，当代文化环境的变化趋势是（）A、个性化B、运动化C、休闲化D、娱乐化...
问题：销售谈判涉及到四个阶段，即（）A、关系B、探究C、提议D、协议E、进攻...
问题：企业使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。这种渠道宽度决策叫做（）A、专营性分销B、选择性分销C、密集性分销D、差异性分销...
问题：由于失去现在已有的服务提供者而造成的经济损失的额外奖励损失的可能...
问题：其销售人员与人沟通时擅长推理，一丝不苟，具有完美主义倾向，严于律己，对人挑剔，做事按部就班，严谨且循序渐进，对数据与情报的要求特别高，沉默寡言，不大表露自我情感，面部表情单一，其沟通性格特征属于（）A、驾驭型B、分析型C、表现型D、平易型...
