( 难度：中等)商务谈判中的场外沟通属于什么性质？A.黑色交易B.非正式谈判C.正式谈判的一种D.主要是双方领导见面
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( 难度：中等)在商务谈判中，什么是记录谈判成功的标志，是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据？A.双方没有异议B.合约C.对方领导认同D.对方谈判人员认同
(难度：中等)双方在价格条款上互不相让、僵持不下，可以把这一问题暂时抛在一边，洽谈交货日期、付款方式、运输、保险等条款。这属于化解谈判障碍的策略中的“大事化小”，破僵局。
(难度：中等)在商务谈判过程中，让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。
( 难度：中等)下面对商务谈判策略中的“大事化小，打破僵局”。理解错误的是：A.就是能让步则让步B.就是一步都不能让C.先解决小问题，再解决大问题。D.对障碍装作没看见
( 难度：中等)商务谈判中的让步策略主要有：A.要一步让到位B.让步不宜频繁C.为自己找到一个更高权威D.分清主次，降低损失
( 难度：中等)根据商务谈判中的让步策略，下面说法错误的是：A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。B.商务谈判中，绝对不能让步。C.让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。D.频繁的让步会让对手感觉到开心，容易促成交易成功。
