(难度：中等)撰写解决方案需注意避免内容复杂，无重点抽炼。
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(难度：中等)解决方案的关键是要与客户的需求密切结合，因此在编写解决方案之前，需要准确地理解客户对项目的需求、期望和所希望达成的目标。
(难度：中等)在商机获取阶段应考虑功能、技术点、预算价格、商务实现。
(难度：中等)撰写优秀的解决方案，需要具备完整的知识体系。
(难度：中等)解决方案包括技术方案和商务方案。
(难度：中等)产品是基础，服务为产品功能的延伸，解决方案是对不同项目的特点定制的各种产品和服务的组合。
(难度：中等)在售前阶段解决方案经理的主要职责是：通过集成的商务、技术方案，协助销售完成解决方案的销售过程，提升项目的商务质量，规避项目的技术风险。
